De premies afkomstig van Managing General Agents (MGA’s), een belangrijk distributiekanaal voor Amerikaanse schadeverzekeraars, zijn in 2021 aanzienlijk gegroeid, zo blijkt uit een nieuwe Conning-studie. De groei was veel groter dan de robuuste groei die in de P&C-markt als geheel werd gerealiseerd. Conning schat dat de totale MGA-markt, inclusief activiteiten voor rekening van Lloyd’s syndicaten en niet-Amerikaanse verzekeringsmaatschappijen, in 2021 meer dan $ 70 miljard aan direct geboekte premies zal bedragen.
Groeifactoren waren onder meer de sterke opleving van de Amerikaanse economie na door een pandemie veroorzaakte lockdowns en een aanhoudende brede stijging van de premietarieven. Deze stegen vooral sterk voor enkele van de meer uitdagende branches, met name cyber, die doorgaans worden verzekerd in de excess & surplus lines (E&S)-markt, waar MGA’s zeer actief zijn.
Fronterende verzekeraars hebben een
steeds grotere rol gespeeld bij het kanaliseren van kapitaal van de wereldwijde
herverzekeringsmarkten om MGA’s te ondersteunen. “Fronterende
maatschappijen spelen vandaag de dag een cruciale rol bij het veiligstellen van
capaciteit voor MGA’s, en we verwachten dat dit zal blijven groeien,”
aldus William Pitt, directeur verzekeringsonderzoek bij Conning. “De
meeste van deze frontingbedrijven behouden zelf een deel van de risico’s om
ervoor te zorgen dat hun belangen op één lijn liggen met die van hun
herverzekeraars. We hebben ook gezien dat een aantal van de grotere MGA’s zelf
risicodragende entiteiten zijn geworden door de oprichting van
herverzekeringscaptives.”
De Lloyd’s-markt is van oudsher de
grootste bron van capaciteit voor MGA’s in de VS, en dat is in 2021 nog steeds
het geval. De nieuwste studie van Conning kwantificeert voor het eerst de rol
die Lloyd’s-syndicaten op de markt spelen.
De economische opleving die een
robuust herstel van de economie na Covid-19 teweegbracht, stimuleerde de
activiteiten van MGA’s en programmabeheerders, inclusief die welke het hardst
door de pandemie waren getroffen,” zei Lauryn Kothavale, een Assistant
Vice President in Insurance Research bij Conning. “MGA’s werden
historisch gezien door verzekeraars beschouwd als een middel om toegang te
krijgen tot extra premie in zachte markten. Maar hun mogelijkheden op het
gebied van risicoprijsstelling zijn uitgebreid en hun rol bij het aantrekken
van aantrekkelijke niche-activiteiten voor verzekeraars in de huidige harde
markt is net zo belangrijk.”
“De Conning-studie “Managing General Agents: Firing on All Cylinders”, geeft een overzicht van de dynamiek, trends, spelers en vooruitzichten van de MGA-markt. De studie omvat een analyse van de groeiende fronting-markt en bevindingen van Conning’s eigen onderzoek van 2021 onder MGA-managers. Respondenten van de enquête deelden hun inzichten in trends in premiegroei en de algemene markt, evenals inzichten in relaties met verzekeraars.
