Het Nederlandse volmachtkanaal onderscheidt zich op meerdere niveaus van dat in andere Europese landen, is een van de meest ontwikkelde en gereguleerde markten, met een sterke focus op digitalisering, schaalvergroting en risicobeheer en daarmee vervult ons volmachtmodel een pioniersfunctie, zo valt te lezen in de Overnamemonitor Verzekeringsmarkt 2024 van BHB Dullemond.
“Ten eerste wordt een relatief groot deel van de actieve verzekeringspolissen in Nederland via het volmachtkanaal afgesloten. In andere landen zie je een veel lager percentage vanwege de voorkeur voor andere distributiemodellen. Bovendien kijken buitenlandse partijen soms met bewondering naar de hoge marges die Nederlandse volmachtbedrijven doorgaans weten te realiseren. Daarnaast zijn veel Nederlandse volmachtbedrijven, in tegenstelling tot veel andere Europese landen, volgens het rapport niet uitsluitend gericht op een bepaalde niche. “De gemiddelde volmachtportefeuille bestaat steeds vaker uit een breed scala aan standaardproducten (one-stop-shop), wat bijdraagt aan de diversiteit en stabiliteit van het Nederlandse volmachtmodel. Dit vermogen om zowel standaard- als nicheproducten aan te bieden, geeft Nederlandse volmachtbedrijven een unieke positie binnen de Europese verzekeringsmarkt.”
Verschillen per land
Hoewel het volmachtmodel in veel landen wordt gebruikt, verschilt volgens de Overnamemonitor de structuur en regelgeving per land. “In landen zoals de VS en het VK zijn volmachtkantoren zeer prominent aanwezig en spelen ze een belangrijke rol in de verzekeringssector. In landen zoals Duitsland en Frankrijk is het model minder wijdverspreid, maar groeit de rol van volmachtkantoren door de toenemende vraag naar gespecialiseerde producten en efficiënte dienstverlening. De Nederlandse volmachtmarkt is een van de meest ontwikkelde en gereguleerde markten, met een sterke focus op digitalisering, schaalvergroting en risicobeheer. Internationale trends zoals consolidatie, technologische vooruitgang en strengere regelgeving zijn ook van invloed op de volmachtmarkten in andere landen “.
Verenigd Koningrijk biedt aantrekkelijk verdienmodel
Het volmachtkanaal in het Verenigd Koninkrijk is aanzienlijk verder ontwikkeld dan in veel andere Europese landen. Het aantal Managing General Agents (MGAs) is de afgelopen jaren sterk gegroeid. In 2022 waren er meer dan 300 MGA’s actief, die gezamenlijk ruim 10% van de totale schadepremie (£47 miljard) beheerden. Het Verenigd Koninkrijk biedt een aantrekkelijker klimaat voor MGA’s dankzij de combinatie van niches, winstvergoedingen en technologische innovatie.
“Een belangrijk kenmerk van de Britse MGA’s is hun focus op niches, zoals specialistische producten in onder andere cybersecurity, maritieme verzekeringen en luchtvaart. MGA’s fungeren als een cruciale schakel tussen verzekeraars en tussenpersonen, vooral bij producten die tussenpersonen niet rechtstreeks kunnen aanbieden. Voor verzekeraars bieden MGA’s toegevoegde waarde door nieuwe klanten aan te trekken zonder dat de verzekeraar zelf hoeft te investeren in specialistische kennis of technologie. Hierdoor kunnen verzekeraars complexe producten aanbieden zonder de hoge kosten voor personeel of automatisering”, concludeert BHB Dullemond in haar Overnamemonitor Verzekeringsmarkt 2024.
