Financieel adviseurs verwachten gemiddeld genomen dat 2,27% van hun zakelijke klanten de komende vijf kwartalen failliet zullen gaan. De inschatting van experts ligt anderhalf tot twee keer daarboven. Uit een poll tijdens het webinar van de Federatie van Assurantieclubs op woensdag 23 september bleek dat 84% van de kijkers het faillissementsrisico te laag inschat.
Duidelijk is dat
het onderwerp – zeker in coronatijd – meer aandacht moet krijgen. Daarom
organiseerde de Federatie van Assurantieclubs op woensdag 23 september 2020 hun
tweede webinar. Onderwerp was ‘FvActueel: adviseren over handels- en
debiteurenrisico’s in coronatijd’. Voorzitter van de Federatie, Bert Sonneveld,
ontving Bas Cregten van Euler Hermes Nederland en Koen Smelter van Exonera.
De handels- en debiteurenrisico’s krijgen niet altijd de aandacht van een
zakelijk adviseur die het verdiend. Vaak wordt de focus gelegd op de risico`s
die samenhangen met de bedrijfsvoering van de klant; het brandrisico en het
verzekeren van het wagenpark komen standaard terug in ieder
adviesgesprek.
Bas Cregten deelde de wereldwijde en Nederlandse voorspellingen van Euler
Hermes over een verwachte stijging – in 2021 – van het aantal faillissementen.
Door overheidsmaatregelen is in dit coronajaar het aantal faillissementen
gedaald, maar dat is uitstel, geen afstel. De overheidssteun is niet
oneindig. “Waar een adviseur zijn klant op kan wijzen is, of er voldoende
liquiditeit is bij zijn debiteuren om de crisis door te komen en/of om de
bedrijfsvoering aan te passen”.
Koen Smelter legde aan de hand van een voorbeeld van een evenementenbedrijf het
domino-effect helder uit. “Door het faillissement van een bedrijf kan er een
keten van niet of te laat betalen op gang komen; ook bij bedrijven die – op het
eerste oog – niets met de zwaar geraakte branches te maken hebben. Een
vragenlijst met elf vragen zou iedere financieel adviseur in zijn achterzak
moeten hebben om een goed gesprek over handels- en debiteurenrisico’s te
voeren. De lijst staat inmiddels op de website www.assurantieclubs.nl. Weet ook, als
adviseur, waar jouw grenzen liggen waarover je nog zelf kan adviseren en weet
wanneer je een expert moet inschakelen”.
Bert Sonneveld was zeer te spreken over deze tweede webinar van de Federatie:
“Het onderwerp leeft steeds meer. Ik kijk terug op een heel mooi gesprek,
waarin we veel onderdelen raakte en bij bepaalde zaken de diepte in konden
gaan. De leden van assurantieclubs kunnen hiermee van toegevoegde waarde zijn
voor hun klanten. Dat vind ik prachtig! Hierom zijn we druk bezig om voor
november van dit jaar en drie keer in 2021 weer mooie webinars te organiseren
voor de leden van assurantieclubs. ”
