In België is Vanbreda Risk & Benefits de grootste assurantiemakelaar van het land en inmiddels uitgegroeid tot een begrip. Als het aan algemeen directeur Coen van Ham ligt wordt het Nederlandse zusterbedrijf dat laatste ook in ons land en groeit het uit tot ‘dé toonaangevende adviseur voor ondernemingen in het Groot MKB-segment’. Daartoe heeft het ambitieuze groei- expansieplannen: een verviervoudiging van de huidige omzet in Nederland en via zowel autonome groei als acquisities naar ca. 100 miljoen euro in 2030 en 2,5 à 3 keer zoveel medewerkers als de huidige 150, zo blijkt uit een interview in het afgelopen donderdag verschenen Risk & Business Magazine.
Van Ham spreekt van ‘ambitieuze maar zeker realistische groeiprognoses’. “We hebben het eerder gedaan. Sinds de overname van Ketllitz Wulfse Verzekeringen in 2017 hebben we onze omzet verviervoudigd: van 6 miljoen naar 23 miljoen euro dit jaar”. Het expansiebeleid van Vanbreda wordt zowel in Nederland als in België mede ingegeven door de gezamenlijke overtuiging dat in de huidige verzekeringsmarkt schaalvergroting noodzakelijk is om inkoopkracht ten behoeve van de klanten te kunnen blijven waarborgen en ook om kostenefficiënter – en dus winstgevender – te kunnen werken.
Van Ham daarover: “Een verviervoudiging van de omzet in 2020 is natuurlijk niet volledig autonoom te realiseren. Daarom zijn ook wij op zoek naar interessante kantoren die we zouden kunnen overnemen. We blijven op dit vlak uiterst selectief te werk gaan. Overnamepartners moeten bij ons passen, zowel organisatorisch als qua activiteiten, doelgroepen en vooral qua cultuur. Daarnaast moeten zij meerwaarde hebben en iets toevoegen aan ons bedrijf en activiteiten. En misschien wel het belangrijkste: van een overname moeten vooral ook klanten beter worden. “
Hij vervolgt: “Er zit weliswaar momenteel niets concreets in de pijplijn, maar er zijn voldoende assurantiebedrijven die hiervoor in aanmerking komen. Wij zoeken vooral bedrijven die bij willen en kunnen dragen aan onze groeistrategie en daaraan actief willen meebouwen. En wat zeker niet minder belangrijk is, is dat wij op vooral op zoek zijn naar ondernemers/verkopers die in ons een businesspartner zien om het eigen bedrijf verder te laten groeien en die actief samen met ons de reis naar verdere expansie willen meemaken.”
Ook autonoom
Maar ook op autonoom gebied zien Van Ham en zijn Vanbreda-collega’s volop groeimogelijkheden, binnen alle kernmarkten: verzekeren, pensioenen, riskmanagement en arbodiensten. “We zijn er voor de volle honderd procent van overtuigd dat er bij bedrijven in het ‘groot MKB-segment ‘een enorme behoefte is en blijft aan deskundig advies en begeleiding op verzekeringsgebied en aanverwante terreinen. Door de bij onze specialisten aanwezige kennis en ervaring kunnen we hen op alle vier terreinen prima van dienst zijn en bovenal die persoonlijke aandacht geven die zij op prijs stellen. Bovendien zijn wij een familiebedrijf en dat impliceert ‘per definitie’ meer continuïteit, medewerkers die net dat stapje extra zetten, een langetermijnvisie en -aanpak en een grotere klant- en servicegerichtheid.”
Het volledige interview is hier terug te lezen
https://riskenbusiness.nl/wp-content/uploads/2023/07/RB-2_2023.pdf
