Begin jaren ’80 had ik, als beginnend verzekeringsjournalist bij Assurantie Magazine, het geluk en genoegen om voor de toen driekoppige redactie onder meer het nieuws rond de co-assurantiemarkt te mogen volgen. Een wereld ging voor me open en die is nooit meer dicht gegaan. En heeft uiteindelijk geleid tot een 30-jarige samenwerking met de VNAB en de start van het nieuwsplatform Risk & Business.
De beide fysieke assurantiebeurzen bloeiden in de jaren ’80 volop en de markt telde naast een groot aantal verzekeraars en makelaars ook een grote groep assuradeuren. Met mooie en illustere namen als Blom & van de Aa, Knight & Schippers, Tollenaar & Wegener en – mijn persoonlijke favoriet – wed. Jacobse Brom. De assuradeurenmarkt nam tientallen jaren lang een prominente plaats in binnen het beurssegment en vormde zo een dankbaar en belangrijk distributiekanaal voor verzekeraars, makelaars en hun zakelijke klanten. Wereldwijd maar zeker ook in Nederland.
Toen de verzekeraarsmarkt rond de eeuwwisseling – millennium en nine eleven – na decennia veranderde van ‘soft’ naar ‘hard’ en de marges bij verzekeraars meer en meer onder druk kwamen te staan had dit ook gevolgen voor de belangstelling voor het volmachtsegment. Mede vanwege de verslechterde combined ratio’s en een verminderd vertrouwen in het acceptatie- en prijsbeleid van assuradeuren wilden steeds meer verzekeraars ‘de pen’ niet langer uit handen geven. Er zijn in die tijd zelfs gezamenlijke pogingen ondernomen vanuit verzekeraarsland om definitief af te komen van het fenomeen volmacht.
Tijden veranderen, want inmiddels wordt het volmachtkanaal al weer vele jaren massaal door de verzekeringswereld omarmd en worden de voordelen van deze zogeheten managing agents (MGA’s) – w.o snelheid, flexibiliteit en toegang tot de markt – weer op grote schaal onderkend. De cijfers van brancheorganisatie NVGA staven dat. De volmachtmarkt groeit inmiddels weer jarenlang, het afgelopen jaar met ruim zes procent naar 5,3 miljard euro.
Vandaag de dag zijn managing agents dan ook weer ‘hot’. De komst van meerdere nieuwe MGA-bedrijven zoals NuVu, Orvia (zie interview met Bart-Jan Kastrop) en Optio is daar ook een voorbeeld van. Zo ook het interview elders in deze uitgave met MarshBerry-directeur Armand Hoftwijzer, volgens wie “niet langer de vraag centraal staat óf MGA’s een blijvende rol blijven spelen in Europa”. Een duidelijk statement over het bestaansrecht van die assuradeur van weleer.
