Na een rustig tweede kwartaal trok de overnameactiviteit in de Nederlandse verzekeringsdistributie in het derde kwartaal van dit jaar weer aan. Kopers versterken hun platformen en hun regionale positie, verwerven specialistische expertise en investeren in digitale distributie. Ook zelfstandige adviesbedrijven blijven actief aan de koopzijde. Verder zoeken ondernemers zoeken steun voor groei in een markt die door AI en technologie verandert”, schrijft MarshBerry-directeur Marcel van Dijk in een artikel over de Nederlandse verzekeringsdistributiemarkt
Regionale consolidatie zet door
Licent verwelkomde Delta Planning uit Heemstede en bouwde daarmee zijn positie in West-Nederland verder uit. Bon Adviesgroep werd onderdeel van Quintes, met voortzetting van de dienstverlening vanuit Aalsmeer. Bijdevaate Verzekeringen, onderdeel van Söderberg & Partners, nam de verzekeringsportefeuille van Van Berkel Adviesgroep over.
Ook zelfstandige adviesbedrijven bleven actief. Fin-Match nam Stam Hypotheken en Verzekeringen over, Amstelgeld verwelkomde de klantrelaties van Marcel van der Smitte en Partners en Raasveld Bennis nam de schadeverzekeringsportefeuille van Nederpel Financieel Advies over. Daarnaast kondigden de Westlandse familiebedrijven ProMeer en Elvani in september aan per 1 januari 2027 samen verder te gaan.
De consolidatie beperkt zich daarmee niet tot de grotere, internationaal en door ‘private-equity’ gefinancierde groepen. Ook zelfstandige ondernemers versterken hun positie door kantoren samen te brengen of portefeuilles toe te voegen. Zulke transacties bieden mogelijkheden om bestaande vestigingen beter te benutten, expertise te verbreden en klanten vanuit een sterkere lokale organisatie te bedienen.
Aansluiting draait om meer dan opvolging
De beweegredenen achter de transacties laten zien dat aansluiting om meer draait dan opvolging. Delta Planning benoemde expliciet de uitdagingen rondom personele bezetting en complexere verzekeringsvraagstukken. Het kantoor zocht aanvullende kennis en ondersteuning, met behoud van zijn lokale karakter. Bij Stam was de overdracht juist verbonden met de opvolging van de vertrekkende ondernemers.
De in augustus gepubliceerde Adfiz-peiling geeft hiervoor bredere context. Driekwart van de ondervraagde kantoren verwachtte in 2026 omzetgroei. Tegelijkertijd had 40% één of meer vacatures en was 36% van de medewerkers ouder dan 55 jaar. Efficiëntere werkprocessen, actief klantbeheer en digitalisering stonden nadrukkelijk op de agenda.
Commerciële kansen zijn dus aanwezig, maar de capaciteit om ze te benutten is niet vanzelfsprekend. Ook een winstgevend kantoor kan voor een aanzienlijke investeringsopgave staan om medewerkers aan te trekken, processen te verbeteren en technologie te vernieuwen. De afweging tussen zelfstandig doorgaan en aansluiting zoeken gaat daardoor mede over het vermogen om de volgende ontwikkelingsfase te organiseren.
Specialistische expertise versterkt de strategische positie
Specialisatie was eveneens een herkenbaar acquisitiemotief. Klap Verzekeringsmakelaar, onderdeel van Ardonagh, nam Merkelbag Verzekeringen over, specialist in de taxi- en mobiliteitssector. Merkelbag blijft als gespecialiseerde businessunit opereren. Met Vast & Zeker Bedrijfsverzekeringen uit Apeldoorn versterkte Klap daarnaast zijn zakelijke adviesactiviteiten.
Preventass verwelkomde de verzekeringsportefeuille van Riva Verzekeringen en versterkte daarmee zijn positie in transport en logistiek. D&S Group werd aandeelhouder van pensioenspecialist Edmond Halley, waarbij de combinatie van pensioenexpertise met een landelijk adviseursnetwerk centraal staat. Ook ProMeer en Elvani benadrukten bij hun voorgenomen fusie de versterking van hun gezamenlijke glastuinbouwexpertise.
De strategische waarde van zulke ondernemingen ligt mede in hun sectorkennis, specifieke klantrelaties en vermogen om complexe adviesvragen te beantwoorden. Binnen een groter netwerk kan die expertise breder worden ingezet en kunnen nieuwe klantgroepen worden bereikt.
Integratie wordt een zichtbare groeistrategie
Niet alle relevante beweging in Q3 bestond uit externe acquisities. Binnen Söderberg & Partners gingen de serviceprovidingactiviteiten van SAA per 1 september over naar RISK en Acura. De groep presenteerde deze interne overdracht als een stap naar meer focus en verdere digitalisering van de dienstverlening aan aangesloten adviseurs.
Ook binnen Yellow Hive werd zichtbaar hoe eerder verworven bedrijven elkaar moeten versterken. SUREbusiness beschreef in september het verbinden van kennis, producten, mensen en technologie binnen de groep. Daarbij werden nieuwe specialistische proposities, toegang tot inkomensverzekeringen en de ontwikkeling van een particuliere propositie genoemd.
Deze ontwikkelingen geven concreet invulling aan de lijn uit Q2: waardecreatie moet steeds nadrukkelijker uit de bestaande organisatie komen. Een acquisitie vergroot de mogelijkheden; effectieve samenwerking en integratie bepalen hoeveel daarvan daadwerkelijk wordt gerealiseerd.
Technologie verandert klanttoegang en uitvoeringskracht
RISK nam een meerderheidsbelang in Vergelijkdirect.com om zijn online distributie verder uit te bouwen, met bijzondere aandacht voor de zakelijke markt. De aangekondigde combinatie van vergelijkingstechnologie, het eigen SureBase-platform en AI-expertise laat zien dat acquisities ook worden gebruikt om digitale klanttoegang te versterken.
De betekenis daarvan reikt verder dan een aanvullend verkoopkanaal. Wie klanten al tijdens hun online oriëntatie weet te bereiken, kan eerder betrokken raken bij hun financiële keuzes. Voor adviesbedrijven wordt daardoor naast de kwaliteit van bestaande klantrelaties ook de toegang tot toekomstige klanten een strategisch aandachtspunt.
In ondersteunende technologie verwierf Indicia een meerderheidsbelang in Risk Explorer, een softwareplatform voor risicoanalyse en portefeuillebeheer. De samenwerking moet de verdere ontwikkeling en internationale groei versnellen, onder meer met aanvullende expertise in technologie, data en AI. Daarnaast introduceerde Certe in september Certe Workforce: digitale medewerkers die advieskantoren moeten ondersteunen bij onder meer adviesvoorbereiding, binnendienstwerkzaamheden en schadeopvolging.
Investeringsdruk speelt breder in de verzekeringsketen
Ook de transacties tussen verzekeraars bieden relevante context. DSW en Salland kondigden aan per 1 januari 2028 één organisatie te worden. Toenemende ICT-investeringen en regeldruk werden daarbij expliciet als redenen genoemd. Nationale-Nederlanden kondigde de overname van Samenwerking Glasverzekering aan, gericht op specialistische expertise en een completere zakelijke propositie, inclusief een digitaal schadeherstelnetwerk.
Hoewel deze aankondigingen buiten de telling van distributietransacties vallen, laten ze vergelijkbare strategische afwegingen zien. Schaal wordt gezocht om investeringen te dragen, kennis te versterken en dienstverlening verder te ontwikkelen. Tegelijkertijd blijft het behoud van vertrouwde relaties en specialistische expertise een belangrijk uitgangspunt.
Vooruitblik
Q3 bevestigt dat de Nederlandse consolidatie doorgaat. Regionale versterking en portefeuilleovernames blijven relevant, terwijl specialistische expertise, digitale klanttoegang en samenwerking binnen bestaande groepen nadrukkelijker onderdeel worden van de groeistrategie.
Voor ondernemers wordt het belangrijker om hun huidige resultaten te verbinden met hun toekomstige concurrentiekracht. Twee adviesbedrijven met een vergelijkbare omvang en winst kunnen verschillende groeimogelijkheden en investeringsopgaven hebben. Bruikbare data, goed ingerichte processen en het vermogen om technologie effectief toe te passen kunnen dat verschil vergroten. Voor de ondernemingswaarde telt daarom ook het vertrouwen dat toekomstige winstgevendheid kan worden behouden en verder ontwikkeld.
De keuze tussen zelfstandig investeren, samenwerken of verkopen vraagt daarmee om een helder beeld van de uitgangspositie en de ambities van de ondernemer. Wil je meer weten?
Download het ‘MarshBerry Europe M&A Market Report 2026’
