Wereldwijd makelaarsbedrijf Brokerslink heeft een speciale Trade Credit Insurance (TCI) praktijk gelanceerd als antwoord op de toenemende vraag van haar wereldwijde netwerk van onafhankelijke makelaars. Brokerslink’s nieuwe TCI praktijk zal al haar Partners en Affiliates toegang geven tot een collectieve pool van expertise in de Trade Credit sector, waardoor makelaars hun aanbod aan klanten lokaal en voor multinationale zaken kunnen verbeteren.
De lancering volgt op een recent onderzoek binnen het netwerk waaruit bleek dat 75% van de makelaars geïnteresseerd is in het uitbreiden van hun werkterrein naar Trade Credit Insurance, en dat de helft van hen bestaande accounts in hun regio heeft geïdentificeerd waarvoor ze internationale ondersteuning nodig hebben. Naast het delen van Trade Credit-expertise binnen het wereldwijde netwerk, is de nieuwe praktijk ook gericht op het vergroten van de toegang tot krediet- en zekerheidscapaciteit, en op het mogelijk maken van nieuwe kansen voor internationale zaken en grotere markttoegang.
Het doel van Brokerslink is om een haalbare optie te zijn voor de afhandeling van nieuwe wereldwijde handelskredietrekeningen vanuit de bestaande portefeuille van makelaars en om echt “nieuwe – nieuwe” handelskredietverzekeringspremies voor de markt te genereren. De lancering van de nieuwe praktijk volgt op andere initiatieven van het makelaarsnetwerk die eveneens gericht zijn op het delen van nichemarktexpertise om grensoverschrijdende samenwerking en groei te vergemakkelijken, zoals de Employee Benefits-praktijk, die vorig jaar van start ging.
De Trade Credit praktijk zal worden geleid door 5 regionale ambassadeurs:Miguel Carranza van Alliant voor Noord- en Zuid-Amerika, Phillip Krinker van MDS Group voor LATAM, Frantz Bouchereau van Filhet-Allard Credit voor Europa, Amine Bengraiou van Alpha Assurances voor Afrika en Dongmin Lee van LK Insurance Services voor APAC.
Phillip Krinker, Executive Director, CredRisk Seguros (onderdeel van de MDS Group) zegt:”De markt voor handelskredietverzekeringen kent wereldwijd al premies van meer dan $ 11 miljard met een jaarlijkse groei van 10-30%. Hoewel de sector momenteel wordt gedomineerd door grote bedrijven in Europa en Azië, zijn de kansen wereldwijd aanzienlijk. We hebben deze kans onderkend en gereageerd op de vraag vanuit het netwerk.De nieuwe TCI Practice is ontworpen om kennisoverdracht tussen makelaars te faciliteren, best practices te delen en hen te helpen hun proposities te versterken.”
Brokerslink voorzitter José Manuel Fonseca voegt toe: “Onze nieuwste speciale kennishub zal de immense rijkdom aan specialistische kennis die we hebben delen met onze makelaarsgemeenschap. Dit, samen met onze Employee Benefits en Risk Management praktijken, stelt ons in staat om deze kennis te bundelen tot wederzijds voordeel van ons netwerk.”
