De internationale belangstelling voor de Nederlandse verzekeringsdistributie richt zich steeds nadrukkelijker op het volmachtmodel, zo valt te lezen in de recente ‘Overnamemonitor Verzekeringsmarkt H1-2025’van BHB Dullemond’. “Vooral Duitse partijen tonen groeiende interesse in dit model, dat zich in Nederland de afgelopen decennia heeft ontwikkeld tot een volwassen markt met hoge governance-standaarden en sterke premievolumes. Het model leent zich uitstekend voor standaardproducten en biedt aantrekkelijke schaalvoordelen, precies de kenmerken die internationale spelers zoeken”, aldus het rapport.
Nederlandse consolidators trekken naar de DACH-regio
De beweging werkt volgens BHB Dullemond echter ook de andere kant op. Nederlandse consolidators, die in eigen land tegen de grenzen van verdere schaalgroei aanlopen, richten hun vizier op Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland (de DACH-regio). “Duitsland vormt hierbij de logische eerste stap: een grote, gefragmenteerde markt met volop ruimte voor schaalvergroting en een toenemende interesse in het volmachtmodel. De verwachting is dat succesvolle uitbreidingen in Duitsland zullen leiden tot verdere uitrol in andere Europese landen, waarmee Nederlandse partijen hun groei voortzetten buiten de landsgrenzen.”
Spraakmakende deal: HBC Gruppe – Bridgepoint
Een voorbeeld van de internationale dynamiek is de overname van de HBC Gruppe uit Hamburg door investeerder Bridgepoint. In slechts drie jaar tijd wist HBC zijn EBITDA te vergroten van circa € 3 miljoen naar verluidt € 40 miljoen, een spectaculaire groei die de aandacht trok van internationale investeerders. Opvallend is dat de eerdere aandeelhouder Preservation Capital Partners aan boord blijft als minderheidsinvesteerder, samen met het managementteam. Dat wijst erop dat men verwacht dat de groeicurve nog niet is uitgevlakt en dat verdere uitbreiding binnen de DACH-regio en de Benelux op komst is. Duitsland ontwikkelt zich daarmee snel tot hotspot voor consolidatie en innovatie binnen verzekeringsdistributie en biedt ook voor Nederlandse partijen interessante kansen voor samenwerking en expansie.
