2023 was een bijzonder overnamejaar binnen de financiële adviessector. Het aantal overnames daalde naar 225 tegen 280 in 2022 en 280 in 2021, maar door meer grote overnames is het financieel belang van de overnames drie keer zo groot als het jaar ervoor, zo blijkt uit de publicatie Advies in Cijfers 2024-2025 van Adfiz.Het aantal overnames in het grote segment (omzet > € 5 miljoen) is verdubbeld van 6 naar 12% van het totaal, terwijl het aandeel van overnames in het kleinste segment (omzet < € 250.000) daalde van 35 naar 28% (bron: BHB Dullemond). Er zijn in Nederland 25 investeerders actief, net zoveel als vorig jaar (RiFD).
De belangrijkste drijfveren voor de consolidatie zijn de vraag naar verdere groei en synergievoordelen bij investeerders, en de schaarste op het gebied van personeel, de toenemende regeldruk, eisen van verzekeraars en ontwikkelingen op gebied van ICT bij de verkopende partijen (BHB Dullemond). Jaarlijks verliest ongeveer nog één op de 25 bedrijven zijn zelfstandigheid. Tegelijk zijn er de afgelopen vijf jaar 1.500 starters op de markt gekomen. Met 265 nieuwkomers in 2023 is de trend over de laatste drie jaar licht dalend
De omzet van de totale top 100 grootste intermediairbedrijven is gestegen met 6,1% tot bijna € 3,0 miljard en is goed voor 40% van de werkgelegenheid. De groei blijft vooral groot in de top 20. Zonder de redelijke stabiele top 2 groeit de top 10 met 12,8% en de top 11-20 met 7,7% (bron: AM). Tegelijk is nog altijd ruim de helft van alle adviesondernemingen financiële specialist zonder personeel. 85% van de advieskantoren heeft minder dan 6 fte in dienst (RiFD).
Generalist vs specialist
Slechts 1 op de 3 starters is generalist, maar brede dienstverlening blijft nog de norm De meeste kantoren (72%) zijn generalistische kantoren die een breed pakket aan producten en diensten aanbieden. De markt voor werkgeverspensioenen blijft een specialisme in de markt. Steeds meer startende kantoren beginnen niet als allround kantoor, maar kiezen voor een specialisme. In vergelijking met 4 jaar geleden is dat bijna 2 keer zo vaak een hypotheekkantoor, 6 keer zo vaak een zakelijk kantoor en 5 keer zo vaak een ander specialisme. Ook in de breedte neemt de vergunningdichtheid* ieder jaar iets af. Deze zeer geleidelijke maar consistente trend naar minder allround dienstverlening ligt in lijn met toenemende compliancedruk en de kosten van het ‘in stand houden’ van Wft-diploma’s.
