Door de consolidatieslag binnen het verzekeringsintermediair trachten verzekeraars hun positie veilig te stellen. Het meest sprekende voorbeeld hiervan is de overname van Heinenoord door Nationale-Nederlanden. Ook andere verzekeraars willen hun grip op het intermediair versterken, schrijft BHB Dullemond .in haar recent verschenen Overnamemonitor.
“ Voor ondernemers in het ‘traditionele’ – veelal kleinere – intermediair met een sterke focus op de klantrelatie, is het van belang om een lock in te voorkomen. Een te grote concentratie van risicodragers wordt gezien als kwetsbaarheid en is daarom drukkend op een eventueel te realiseren verkoopopbrengst.”
Verwachtingen voor 2022 en verder
Tegen de achtergrond van een economisch zeer onzekere situatie vanwege de inval van Rusland in Oekraïne is het volgens de opstellers van het rapport niet gemakkelijk om uitspraken te doen over de markt. Wel spreken zij de verwachting uit dat de markt zich zal blijven doorontwikkelen en dat de consolidatie van het intermediair onverminderd zal doorgaan.
“Door de gestegen multiples van de laatste jaren zien we dat steeds meer ondernemers in de verleiding komen om het gesprek aan te gaan over de verkoop van hun bedrijf. Daarnaast zou de komende jaren ook een mogelijke exit kunnen spelen bij een aantal ondernemingen in portefeuille bij private equity investeerders. Dit biedt kansen omdat de kaarten in de markt opnieuw zullen worden geschud. Voor de Nederlandse verzekeraars is dit een belangrijke mogelijkheid om de positie in het distributiekanaal te beschermen en eventuele buitenlandse concurrenten buiten de deur te houden.”
“Ook hebben we de laatste jaren gezien dat er meer buitenlandse intermediairs in Nederland actief zijn geworden. Acrisure uit de Verenigde Staten en PIB Group uit het Verenigd Koninkrijk hebben de Nederlandse markt betreden via overnames van respectievelijk Raetsheren en Light Insurance. Ook zien we dat Howden Group recent een kantoor heeft geopend. Het zou ons niet verbazen als ook dergelijke buitenlandse intermediairs hun positie op de Nederlandse markt zullen proberen te versterken via overnames”, besluit BHB Dullemond.
