De Nederlandse M&A-markt voor verzekeringsdistributie blijft actief, maar de dynamiek verandert. Q1 2026 laat zien dat kopers nog steeds investeren, maar kritischer kijken naar kwaliteit, strategische fit en integratiekracht. De markt trekt zich niet terug, maar wordt selectiever, stelt directeur Marcel van Dijk van MarshBerry op basis van haar recente M&A marktrapport 2026 ‘Verzekeringsdistibutie in Europa’.
De Nederlandse M&A-markt voor verzekeringsdistributie is 2026 volgens hem 2 solide begonnen. MarshBerry identificeerde in Q1 in totaal 20 transacties in de Nederlandse markt. “Dat bevestigt dat de dealactiviteit op peil blijft, kopers nog altijd actief zijn en kapitaal beschikbaar is. Toch voelt de markt anders dan een jaar geleden. Q1 laat geen terugval zien, maar wel een duidelijke verschuiving in toon, tempo en selectiviteit.”
Hij licht toe: “De bredere context speelt daarin mee. Geopolitieke onrust, economische onzekerheid en een zachtere verzekeringsmarkt zorgen ervoor dat groei minder vanzelfsprekend is. Waar premie-inflatie de afgelopen jaren veel intermediairs automatisch heeft geholpen, komt de nadruk nu sterker te liggen op commerciële slagkracht, klantretentie en operationele discipline.Voor M&A betekent dit vooral: de markt blijft liquide, maar kopers kijken kritischer naar kwaliteit, strategische fit en execution risk.”
Een actieve markt met meer discipline
De dealflow in Q1 werd volgens MarshBerry opnieuw gedragen door kleinere en middelgrote transacties. “Dat past bij de Nederlandse markt, waar de consolidatie al ver gevorderd is en veel grotere onafhankelijke partijen inmiddels onderdeel zijn van platformen. De resterende markt biedt nog steeds kansen, maar kwalitatieve targets zijn schaarser geworden.Daardoor worden processen zorgvuldiger. Kopers besteden meer aandacht aan portefeuillekwaliteit, afhankelijkheid van de ondernemer, organische groeihistorie, managementcontinuïteit en integratierisico. Niet iedere transactie die strategisch logisch lijkt, is ook automatisch aantrekkelijk tegen elke prijs.”
Meest opvallende deal
Het eerste kwartaal van 2026 kende volgens het rapport geen allesbepalende megadeal, maar wel een aantal transacties die de richting van de markt scherp illustreren. Een van de meest opvallende transacties was de overname van de verzekeringsactiviteiten van Bovemij door a.s.r. “Deze deal laat zien dat ook verzekeraars nadrukkelijk kijken naar distributie, klanttoegang en nicheposities als onderdeel van hun strategische agenda”, aldus MarshBerry
Onder de intermediaire consolidators bleef de activiteit hoog. Alpina breidde in het oosten van Nederland uit met de overnames van Vogelzang Verzekeringen en Mediare Financieel Advies. “Dit zijn typische bolt-on transacties, gericht op regionale verdichting, klantrelaties en commerciële schaal.” Quintes, onderdeel van het beursgenoteerde Brown & Brown, nam T&W Advies over in Noord-Brabant en koos ervoor het kantoor volledig te integreren in het bestaande platform. Klap, onderdeel van Ardonagh, was eveneens zeer actief met meerdere acquisities van regionale advieskantoren.
Mark: “De strategie is herkenbaar: lokaal sterke bedrijven toevoegen aan een groter internationaal platform, met behoud van commerciële slagkracht en regionale klantbinding. Voor partijen zoals Yellow Hive en Veldsink zien we minder zichtbare individuele deals in Q1, maar hun strategie blijft consistent. Yellow Hive bouwt verder aan een breder platform met volmacht, serviceprovider- en specialistische proposities, terwijl Veldsink zich blijft richten op lokale advieskracht, continuïteit voor ondernemers en verdere versterking van regionale posities.Wat de deals van Q1 verbindt, is hun strategische karakter. Er wordt minder gekocht om puur volume toe te voegen, en meer om de kwaliteit, schaalbaarheid en strategische positie van het platform te versterken.”
Van schaal naar positionering
De centrale les uit het eerste kwartaal van 2026 is volgens hem dat schaal alleen niet meer genoeg is. “Kopers zoeken bedrijven die aantoonbaar waarde toevoegen: een sterke niche, goede klantrelaties, solide organische groei, een schaalbaar operating model of specialistische expertise. Dat vertaalt zich ook naar waarderingen. Sterk gepositioneerde bedrijven blijven aantrekkelijk. Voor generalistische kantoren zonder duidelijke groei, opvolging of strategische differentiatie wordt het lastiger om dezelfde transactie-uitkomsten te realiseren als in de piek van de markt.”
Download hier MarshBerry’s M&A-marktrapport 2026
